러시아시장에서 뷰티케어제품 홍보하기

저희는 국제적인 회사들의 제품과 서비스가 러시아시장에서 자리를 잡도록 도움을 드리고 있습니다.
저희는 소셜미디어, 미디어 및 오프라인에서 제품프로모션을 수행하고 있습니다.
저희는 귀사의 뷰티케어 제품에 대해 주요 소매상들의 기반 위에서 시장성이 있도록 하고 잠재고객들에게 제품과 서비스를 알리는데 도움을 드립니다.

상세 문의사항 보내기

러시아내의 뷰티시장

GfK Russia에 따르면, 2016년 7월부터 2017년 6월까지 러시아인들은 뷰티 및 개인케어제품소비가 전년도에 비해 5%가 증가하였다고 보고하고 있습니다.2018년도에는 0.1%가 증가하는데 그쳤습니다.

가장 높은 지출은 헤어케어제품(23%)과 향수제품(21%)이었습니다. 그런데 전체물량구입은 3%가 감소하였습니다. 유일하게 고성장한 화장품카테고리는 얼굴케어제품(가치기준 +20%, 현물기준 +6%)이었습니다.

대부분의 구매는 체인점과 드러그스토어(비식품 편의상품이 판매되는 집인근 점포)에서 이루어지며, 이는 34%에 해당합니다. 다른 26%는 하이퍼마켓, 디스카운트스토어 및 슈퍼마켓에서 이루어집니다.

전체 뷰티케어 판매물량의 10분의 1은 인터넷에 의해 이루어지고 있습니다. 이 채널은 매우 빠르게 증가하고 있는데 작년에 비해 온라인 판매점유율이 30%까지 증가하였습니다. Google 리서치에 따르면 76%의 유저들이 최소 한달에 한번꼴로 온라인 검색을 하고 있습니다. 제품을 선택할 때에는 28%는 인스타그램추천에 의존하고 있고 56%는 유튜브에 의존하고 있습니다. 뷰티블로거들은 이 안에서 중요한 역할을 하고 있습니다.

러시아시장에서 어떻게 외국제품을 홍보할 것인가:
3단계

저희는 외국의 제조업체와 외국제품의 공급업체들에게 그들의 제품을 러시아와 CIS국가들에서 홍보하는데 도움을 드립니다.
저희는 이 시장을 잘 이해하고 있고 외국의 추세들에 대한 감을 알고 있습니다.
또한 잠재고객들에게 다양한 제품들에 대해 어떻게 알려야할 지 이해하고 있습니다.
저희는 뷰티제품부문에서의 활동을 다음 세가지 단계로 구분합니다.:

리서치

저희는 시장을 연구해서 고객층 프로필과 전략을 구성합니다.

홍보: 콘텐츠 및 광고

저희는 콘텐츠 전략을 시행하고 가장 효과적인 채널을 통하여 제품을 광고합니다.

분석

저희는 광고채널의 운용을 분석하고 캠페인에 대한 보고서를 제출합니다.

리서치

리서치는 마케팅전략의 기본으로서 타겟 고객층의 특성을 정의하고
러시아시장에서 경쟁업체들의 활동에 대한 정의와 분석을 하는 것을 포함합니다.

리서치

저희는 쌍방연구를 수행합니다.

타겟 고객

저희는 다양한 변수들에 대해 프로젝트를 위한 타겟고객들을 명확히합니다. 남성/여성, 나이, 선호도, 그들이 뷰티뉴스를 따르고 있는지, 어떻게 뷰티제품에 대한 정보를 찾고있는지, 그들이 패션이벤트에 관심이 있는지, 그들이 관련 웹사이트를 방문하는지, 얼마나 자주 화장품 및 케어제품을 사용하는지 등등.

유사 사례

저희는 유사한 제품들이 어떻게 홍보되고, 어떤 채널들이 사용되고, 제품들이 어떻게 배치되고 분류되는지를 습득합니다.

리서치과정에서 저희가 할 것들

경쟁업체 진단(뷰티제품의 웹사이트 및 소셜미디어)
경쟁업체들의 광고채널 및 기법 진단
구매자 인터뷰
경쟁업체들의 매스미디어에서의 출판물 및 광고 진단(특별 프로젝트.네이티브광고 및 인플루언서들과의 작업)

리서치결과에 따라 다음과 같이 이해합니다.

잠재고객들을 유인할 수 있는 메시지(독창적인)는 무엇인가?
제품의 특수함을 제고시키기위해 유사한 사례에서 취할 수 있는 효과적인 기법은 무엇인가?
홍보를 위해 이용할 수 잇는 광고채널은 무엇인가?
판매네트워크를 규합하고 제품을 출시하기 위한 가장 쉬은 방법은?

홍보: 콘텐츠, 광고 및 이벤트

리서치가 끝나면 소셜미디어에서 계정을 유지하면서 잠재고객들을 모으고 끌어들이며 광고캠페인을 준비하고 시행하기위한 마케팅전략을 수립합니다. 온라인 거래의 증가를 고려하여 종종 온라인 채널들과 함께 작업하지만 제품 및 고객을 고려해서 오프라인에서 효과적인 캠페인을 수행하기도 합니다.

콘텐츠 마케팅

당사의 리서치와 귀사의 목표를 기반으로 저희는 소셜미디어, 블로그 및 이메일 등에서 광범위한 게시계획을 수립합니다. 저희는 저희의 목표를 선택하고 비주얼 및 텍스트 콘텐츠를 준비하고 각 계정들을 커스터마이징하고 유지하며 잠재고객들에게 알립니다.

저희가 콘텐츠를 만들고 커스터마이징을 하며 댓글에 답하는 것까지 인스타그램계정을 관리해드립니다(저희는 포스팅플랜을 준비해서 비주얼 및 텍스트 콘텐츠를 생성하고 잠재고객들을 참여시키기위해 홍보와 기타활동을 구성해드립니다.).

인스타그램은 러시아내에서는 주요한 소셜미디어의 하나이며 가장 중요한 광고채널의 하나입니다. 러시아에서 사용자들이 계속해서 증가하고 있고 신세대계층들이 참여하고 있으며 지역적 분포가 확대되고 있습니다. 러시아에서 안스타그램의 월간사용자는 2천만명 이상이며 그들의 반은 1백만이상의 인구를 가지 도시에 거주하고 있습니다.

여기에는 뷰티산업에 대한 상당한 대표성이 있습니다. 많은 뷰티블로거들이 있으며 그들은 자체 구독자를 갖고있습니다. 러시아에서는 다음과 같은 해시태그들과 관련되어 있습니다.: #косметика (Rus. 화장품) – 8백만; #уходзалицом (Rus. 얼굴관리) – 1백 5십만; #уходзакожей (Rus. 스킨케어) – 1백 3십만 등.

저희는 계정을 그래픽과 텍스트를 게시하면서 계정을 유지하고 댓글 및 메세지에 응답해드리며 관련된 커뮤니티들과 소통을 합니다. 저희는 다양한 타입의 페이스북광고를 준비해서 광고를 진행합니다. 리서치에 기반하여 모든사항을 고려하면서 타겟 고객층들에게 광고를 집행합니다.

페이스북은 러시아에서 월간 사용자가 5천 3백 5십만에 달하는 네번째로 인기있는 소셜미디어입니다. 여성의 83%, 남성의 75%가 이용하고 있습니다. 페이스북은 광고를 클릭하고 구입을 해본 경험이 있는 26%의 유저를 가진 매우 효과적인 광고를 갖고 있습니다.

저희는 VK사용자들과 어떻게 해야하는지를 알고있습니다. 저희는 다양한 카테고리의 뷰티제품들을 어떻게하면 올바른 방법으로 제안하고 많은 사람들에게 어필할 수 있는지를 알고있습니다. 저희는 모든 게시물의 열람을 증대시키고 판매로 전환시키기위해 콘텐츠 플랜을 구축합니다.

VK는 러시아에서 가장 인기있는 소셜미디어입니다. 인구의 83%가 매달 이를 사용하고 있습니다. 이는 주요 미디어들(Channel One, STS, TNT, and Russia 1)이 갖고 있는 사용자들을 능가합니다. The Very Network의 데이터에 따르면 VK의 구독자들은 가장 지불능력이 있는 사람들입니다.

저희는 계정들을 커스터마이징하고 관리해드립니다. 저희는 가장 인기있는 포맷으로 독창적인 콘텐츠를 준비하고 있습니다. 저희는 매력적인 광고배너 및 타겟광고를 구축하고 관심있는 사용자들과 소통합니다.

여기는 러시아에서 가장 과소평가되는 소셜미디어입니다. 대부분의 회사들은 그들 제품의 홍보를 고려하지 않습니다. 반면에 인구의 45%가 매월 사용하고 있습니다.

저희는 귀사의 블로그의 의도대로 작업을 할 수 있습니다. 텍스트블로그가 될 수도 있고 비디오 블로그가 될 수도 있습니다. 제품과 연관된 무엇인가에 기반한 블로그: 어떻게 제품이 생산되는지, 잇점은 무엇인지, 사용법은 어떤지, 특장점은 무엇인지 등. 브랜드에대한 충성도를 증대시키고 고객들을 구축하고 정보를 제공하는 블로그.

저희는 귀사의 브랜드에 대한 뉴스에 관심이 있고, 특별한 가격정보, 흥미있는 통계나 자료를 받을 수 있는 파트너 및 잠재고객들에 대한 데이터베이스를 수집하는데 도움을 드립니다.

저희는 메일발송플랜과 모든 필요한 자료(메일작성, 비주얼자료 생성 및 홍보활동 준비)를 준비하고 있으며 이메일을 보내고, 관심을 불러일으키고, 고객들로 하여금 충성도를 높이는데 도움을 드립니다.

광고 및 이벤트

저희는 다양한 온라인 및 오프라인채널에서 광고캠페인을 준비하고 관리해드립니다. 저희는 검색네트워크, 비디오호스팅 서비스, 소셜미디어 및 특화된 웹사이트 등에서 문맥광고를 집행합니다. 저희는 옥외광고, TV광고, 라디오광고를 제작해드립니다. 저희는 귀사의 제품에 가장 효과적인 채널을 선택하고 있습니다.

저희는 인플루언서풀의 멤버들과 협업을 하고 있습니다. 오늘날 이는 가장 중요한 홍보채널의 하나입니다. 연구에 따르면 90%의 소비자들이 온라인 리뷰를 읽고 있으며 , 그중 59%가 친구, 가족, 온라인에서 따르는 사람들의 추천을 기반으로 결정을 하고있습니다.